Être commercial au sein de notre organisation c’est évoluer dans un environnement BtoB industriel, au contact direct des professionnels du bâtiment.
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Carrières commerciales chez wienerberger
Le commerce : une relation professionnelle, ancrée dans le terrain
Les équipes commerciales jouent un rôle clé dans le développement de l’activité, en accompagnant les clients dans leurs choix de solutions pour l’enveloppe du bâtiment.
Le commerce repose donc sur une relation de confiance construite dans la durée, une bonne compréhension des enjeux du terrain et une capacité à proposer des solutions techniques adaptées. Les commerciaux interviennent au plus près des réalités de leurs secteurs, avec une responsabilité directe sur leur portefeuille clients.
Une clientèle professionnelle exigeante et spécialisée
Des interlocuteurs au cœur de la filière bâtiment
L’activité commerciale de wienerberger repose très majoritairement sur un réseau de négoces de matériaux, qui représentent environ 99 % des clients facturés. Ces partenaires sont des acteurs clés de la chaîne de valeur du bâtiment, avec des attentes fortes en matière de disponibilité produit, de fiabilité et de réactivité.
Selon les territoires, les équipes commerciales travaillent dans une logique partenariale et historique. Quel que soit le client, la relation est professionnelle, directe et structurée, entre experts du secteur.
Pour les commerciaux, cela signifie :
- des interlocuteurs avertis,
- des échanges techniques concrets,
- une relation commerciale construite sur la durée
Un cycle de vente court, au rythme des besoins clients
Réactivité, présence terrain et sens des priorités
Notre cycle de vente est court, directement lié aux contraintes opérationnelles des clients et aux réalités des chantiers. Les commerciaux doivent être capables de répondre rapidement aux demandes, d’apporter une solution adaptée et d’assurer un suivi efficace.
Ce fonctionnement exige une bonne organisation, une capacité à prioriser et une vraie autonomie dans la gestion de son activité. En contrepartie, il permet d’avoir une vision claire de son impact, avec des décisions rapides et des résultats visibles sur le terrain.
Autonomie sur son secteur, responsabilité au quotidien
Une gestion de secteur en toute autonomie
Les commerciaux et directeurs commerciaux chez wienerberger sont rattachés à un secteur géographique défini. Ils en assurent le développement, organisent leurs tournées, planifient leurs rendez-vous et pilotent leur portefeuille clients.
Cette autonomie s’exerce dans un cadre structuré. Les commerciaux rendent compte de leur activité à leur ligne hiérarchique via des reportings réguliers, permettant un suivi clair et une coordination efficace avec le reste de l’organisation.
Ainsi, l’’autonomie n’est pas synonyme d’isolement : elle s’appuie sur un collectif, des outils et des échanges réguliers avec les équipes internes.
Des outils digitaux pour accompagner la performance commerciale
Des solutions concrètes pour le quotidien terrain
Pour accompagner les équipes commerciales, wienerberger met à disposition des outils digitaux adaptés aux métiers du commerce BtoB. Les commerciaux s’appuient notamment sur :
- un CRM pour le suivi des clients et des opportunités,
- des outils de pilotage et d’analyse de l’activité
- un équipement IT mobile complet : PC, tablette et smartphone.
Ces outils permettent de structurer l’activité, de gagner en efficacité et de se concentrer sur l’essentiel : la relation client et le développement du secteur.
Les compétences recherchées dans les métiers commerciaux
Une posture professionnelle avant tout
Les métiers commerciaux s’adressent à des profils capables de combiner sens commercial et compréhension technique. Il ne s’agit pas uniquement de vendre, mais de dialoguer avec des professionnels du bâtiment, d’analyser leurs besoins et de proposer des solutions pertinentes.
Les qualités attendues sont notamment :
- une ouverture d’esprit et une curiosité naturelle,
- un excellent relationnel, fondé sur l’écoute et la confiance,
- une capacité à travailler en autonomie, avec rigueur et organisation,
- un esprit d’équipe, en lien étroit avec les équipes techniques, industrielles et support.
Les compétences techniques spécifiques à chaque poste sont précisées dans les offres d’emploi, en fonction des produits, des marchés et des secteurs.
Se développer et évoluer chez wienerberger
Les parcours commerciaux se construisent dans la durée. Les collaborateurs bénéficient d’un accompagnement à la prise de poste et de formations régulières, leur permettant de renforcer leur expertise produit, leur compréhension des marchés et leurs compétences commerciales.
L’évolution peut prendre différentes formes : élargissement de secteur, montée en responsabilités, évolution vers des fonctions managériales ou transverses. Ces trajectoires reposent sur l’expérience acquise, l’engagement et les opportunités offertes par le groupe.
Rejoindre les équipes commerciales wienerberger
Les équipes commerciales wienerberger recrutent régulièrement des commerciaux et des directeurs commerciaux sur l’ensemble du territoire.
Rejoindre wienerberger, c’est choisir un environnement BtoB industriel, exigeant et structuré, où l’autonomie, la relation client et la crédibilité terrain sont au cœur du métier.
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